Фахівці про маніпулювання іншими людьми

Багато боси шантажують своїх підлеглих, наприклад, загрожують знайти їм заміну в разі відмови від виконання роботи. Вчені з Гарвардського університету, Австрійського інституту наук і технологій та Інституту Макса Планка стверджують: щоб змусити працівника співпрацювати, керівник повинен бути "вовком в овечій шкурі". Зокрема, потрібно приховувати свої егоїстичні мотиви, розповідає The Daily Mail.

У новому дослідженні взяли участь 160 студентів. Добровольці грали в гру, де вони повинні були вирішувати, чи будуть вони співпрацювати, щоб отримати грошовий приз. Дослідники виявили: майже кожна друга людина користувався іншими в своїх інтересах, коли з`являлася можливість. Правила гри дозволяли учасникам змінювати противника, якщо їх не влаштовувало його поведінку. Його заміняв раніше не грав чоловік.

За словами вчених, добровольці, яким виявився найбільш властивий макіавеллізм (любов до маніпулювання, цинізм і зневагу мораллю), створювали у суперників помилкове відчуття безпеки. Тобто, вони спочатку співпрацювали, а потім переставали. В результаті егоїстичний гравець отримував виграш, а його противники - немає. Така стратегія працювала не дуже довго. Через деякий час суперники відмовлялися співпрацювати.

Фахівці з`ясували, що співпраця була вигідна для всіх. Завдяки йому егоїсти отримували більший виграш, а у їх суперників, які підпорядковувалися, справи йшли краще, ніж у тих, хто підкорятися відмовлявся. Таких людей зазвичай виключали з гри, і вони відправлялися додому з втішним призом. Більшість учасників це розуміли і вирішували підкорятися. При цьому, щоб досягти найбільшого успіху, егоїсти іноді теж повинні були співпрацювати.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!